Справка · Блок 2 · Расчёты и финансовая грамотность
Маржа или наценка: от какой базы считать
Один и тот же процент даёт разные деньги в зависимости от того, от чего его считают. Маржинальность считается от цены продажи, наценка — от себестоимости; подмена одной базы другой занижает цену заказа и незаметно съедает прибыль.
≈ 5 минбесплатноактуально на 15.09.2026расчётымаржа
Коротко
1Маржинальность считается от цены продажи, наценка — от себестоимости. Это разные базы, поэтому одно и то же число процентов даёт разные деньги.
2Чтобы выйти на нужную маржинальность, себестоимость делят на оставшуюся долю цены: при целевых 30 % себестоимость — это 70 % цены, значит цена равна себестоимости, делённой на 0,7.
3В себестоимость входит всё, что вы покупаете под заказ: цена товара у поставщика — каталога или производства, нанесение, упаковка, сопутствующие работы. Наценка на одну только цену товара занижает итог.
4Скидка уменьшает цену немного, а прибыль — сильно: она вычитается целиком из вашей маржи. Чем ниже маржинальность заказа, тем больнее каждый процент скидки.
5Две скидки подряд не складываются, а перемножаются: минус 50 % и ещё минус 50 % — это не ноль, а четверть первоначальной цены.
6Маржа — это рубли: цена минус себестоимость. Маржинальность — проценты: какую долю цены эта маржа составляет. В отрасли обычно говорят «маржа 30 %», имея в виду маржинальность: в таблице ниже проценты сравниваются именно с ней.
Две базы на одном примере
Себестоимость заказа — 1 400 ₽ за единицу: товар у поставщика, нанесение, упаковка.
| Что считаем | Как считается | Результат | Что получилось на самом деле |
|---|---|---|---|
| Наценка 30 % на себестоимость | 1 400 + 30 % = 1 400 × 1,3 | 1 820 ₽ | маржинальность 23 %, а не 30 % |
| Цена под целевую маржинальность 30 % | 1 400 — это 70 % цены → 1 400 / 0,7 | 2 000 ₽ | наценка в этой цене — 43 % |
| Маржа в рублях | 2 000 − 1 400 | 600 ₽ | столько остаётся с единицы |
| Маржинальность из готовой цены | 600 / 2 000 | 30 % | доля маржи в цене продажи |
| Наценка из готовой цены | 600 / 1 400 | 43 % | надбавка к себестоимости |
Соответствие наценки и маржинальности
Одна и та же цена читается двумя числами. Значения округлены.
| Наценка | Маржинальность |
|---|---|
| 20 % | 17 % |
| 30 % | 23 % |
| 43 % | 30 % |
| 50 % | 33 % |
| 100 % | 50 % |
Рабочая задача: перед отправкой расчёта
Четыре проверки на одну позицию.
Где теряется прибыль
Пять ошибок, каждая из которых выглядит как верный расчёт.
Так делают
Как правильно
Целевую маржинальность закладывают прибавлением того же процента к себестоимости.
Себестоимость делится на оставшуюся долю цены. На 1 400 ₽ при целевых 30 % это 2 000 ₽, а прибавление процента даёт 1 820 ₽ и маржинальность 23 %.
Слова «маржа» и «наценка» используют как синонимы в переписке и в расчёте.
Маржинальность — доля маржи в цене, наценка — надбавка к себестоимости. Одна цена описывается двумя разными числами.
Наценку считают на цену товара у поставщика, а нанесение добавляют сверху по себестоимости.
Сначала собирается полная себестоимость позиции с нанесением и упаковкой, потом считается цена.
Две скидки подряд складывают: минус 10 % и минус 5 % считают как минус 15 %.
Коэффициенты перемножаются: 0,9 × 0,95 = 0,855, то есть итоговая скидка 14,5 %.
Скидку оценивают как потерю, равную её проценту.
Скидка вычитается из маржи целиком: проценты от цены превращаются в заметно большую долю прибыли заказа.
Куда дальше
ТренировкаБлок 2 «Расчёты и финансовая грамотность»Проверить себя на вопросах банкаСправкаНДС в смете заказа: начислить, выделить, проверитьВторая база, которую путают: налог в ценеСправкаТираж с запасом: сколько добавить на приладку и бракИз чего складывается количество в расчётеРазбор ситуацииЧужое предложение дешевле на четвертьВаш ход и разбор: как сравнивать расчёты
Источники и актуальность
актуально на 15.09.2026 Пересмотр: раз в полгода; формулы не устаревают, пересмотр — по примерам и связям с другими материалами.
- Реестр тезисов отраслевого стандарта, подтемы «расчёт маржи и наценки», «влияние скидки на прибыль», «расчёт себестоимости с накладными расходами» — подтверждённые тезисы.
Справка составлена редакцией МЕРЧ КОМПАС по подтверждённым тезисам отраслевого стандарта. Описывает практику отрасли, не является юридической консультацией.Нашли неточность: напишите в чат поддержки