Эксперты отрасли Татьяна Чумакова
Татьяна Чумакова
Эксперт по сопровождению сделок и тренер по продажам
12+ лет в продажах · 6+ лет в обучении · в мерч-отрасли с 2023 годаПродажиПереговорыЗакрытие сделок
Участник методологииУчастник рабочей группы методологии платформы: вычитывает тезисы и вопросы по своим блокам.
Консультация, час · 21 800 ₽ · Записаться на консультациюБолее 12 лет в продажах и более 6 лет в обучении менеджеров. В мерч-индустрии с 2023 года. Провела обучение более чем для 20 групп, в том числе в ADMOS, «Проект 111», Happy Gifts и TooManyGifts. Работает со сделкой целиком: от выявления потребности до закрытия и удержания клиента. Подход: переговоры — это набор формул и алгоритмов, освоив которые менеджер повышает конверсию и прибыль компании.
В чём разбирается
Блок 8. Продажи и работа с клиентами
8.1 Цикл сделки в B2B-продажах8.2 Выявление потребностей (СПИН, BANT)8.3 Презентация решения8.4 Работа с возражениями8.5 Закрытие сделки и фиксация договорённостей8.6 Ведение клиента после первой сделки