Эксперты отрасли Максим Подвальный
Максим Подвальный
Эксперт по B2B-продажам и управлению продажами
26 лет в продажах · 16 лет в мерч-индустрииB2B-продажиСтратегический маркетингРегулярный менеджмент
Консультация, час · 18 200 ₽ · Записаться на консультациюМаркетолог по образованию, 26 лет в продажах и 16 лет в мерч-индустрии. Основной опыт — продажи и маркетинг у федерального поставщика мерча в сегменте рекламных агентств; сегодня работает на стороне корпоративного заказчика и видит сделку с обеих сторон. Несколько раз пересобирал систему продаж федерального поставщика: за 13 лет оборот выделенного направления вырос в 11 раз. Теоретик и практик маркетинга подарков — автор самого понятия и его наполнения. Консультирует по построению системы продаж: показатели, регулярный менеджмент, работа команды агентства с заказчиком.
В чём разбирается
Блок 8. Продажи и переговоры
8.1 Цикл сделки в B2B-продажах8.2 Выявление потребностей (СПИН, BANT)8.3 Презентация решения8.4 Работа с возражениями8.5 Закрытие сделки и фиксация договорённостей8.6 Ведение клиента после первой сделки
Темы вне стандарта
настройка показателей продаж, система управления продажами в агентстве